北京中宇豪电气有限公司

今天显得有点无聊，想写点什么，只可惜文笔太差，不知道该怎么写。下面就把我给一个客户销售灯具的案例大致讲下吧。

客户的车间是用来喷漆的，喷漆房的防爆要求跟加油站要求是一样的，都是IIC级，并且灯具一定要有证书才行。
厂房是高6米宽6米长60米的面积，这次客户是自己要求想买亮一点的防爆灯，说白了吧，就2个要求：
a、绝对要防爆灯，要有防爆合格证、检验报告。
b、要绝对够亮，跟加油站不一样，加油站是能加油，数钱的时候能看到真伪就可以，而喷漆房可是要看得到漆有没喷均匀、光滑啥的，要求不一样。
客户想让我们推荐一款150W的防爆灯，要吊装的，并且价格不能太高，这时候我就给客户发了一张我们厂生产的SBDD1105-YQL150型号的无极灯防爆灯，光源为环形低频无极灯（或称电磁感应灯），质保5年，客户一次就采购了16盏拿回去装了，结果当然是非常满意。谈的过程中，还有一点小插曲，就是配件不好配，因为客户也不确定自己到底要怎么装好，想装在外圆直径25的钢管上，而我们这灯也没这样装过，后来想了下，我们直接装一个吊勾在上面就好了，于是在发货的时候我们就配了吊勾、吊管、防爆活接头这3个配件。客户收到货后，有一只灯灯罩被物流给压扁了，我让客户赶紧测试一下灯还亮不亮，亮的话我就直接寄一只灯壳过去换掉就好了，后面当然就寄了一只灯壳了。

客户采购的就是这一款灯，型号为：SBD1105-YQL150，150W无极灯防爆灯，挂钩式安装（吊装）。