启航电气科技有限公司

        昨天晚上9点多，扣扣上还有客户来咨询厂里的LED灯具，他要的是100W和150WLED三防灯，不要求防尘防腐，只要求防水就行，主要是装在户外，能达到IP65。问我们厂里的价格是多少，我报了价格他说有点贵，灯具不用那么好要一般点的。

    以前武汉有个客户，他一开始采购的是我们厂的防爆无灯和免维护LED防爆灯具，后面又用到了LED三防灯，那个时候我们厂还没有开始生产普通的这种LED灯具，后面才开始生产的，他说他要50WLED三防投光灯，我们自己厂里没有只能代购，并且他给的价格非常低，说白了吧，就那个价格我们自己别说赚了，只要不亏就算是好的，于是我们在广东那边找了一家采购，说是50W的，等我们到手之后用测试仪一测试，结果只有20多W，灯壳非常薄，螺丝都还有一点松动，哪里像什么户外三防灯，别说IP65了，我估计IP54都难以达到。后面没办法我们采购回来之后只能自己再重新装一下，光源也换掉，要不然这还不砸我们厂的牌子呀。

    从这个真实的案例我们可以看出，不管是采购LED防爆灯还是LED三防灯，都是一分钱一分货，你敢给不起价格，别人就敢偷工减料，我在给客户谈的过程中也会明确的告诉客户，我们这个灯就是这个价格，因为它是足W的，不会搞小功率的代替。