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        很久没有写文章了，我现在在做防爆灯具的销售，现在更多的是学习做seo优化，对于网站技术方面或许远离了些。也希望自己能多写一些防爆灯具技术帖子供大家分享。

    跟其他新人一样，我进这个行业也不久，由于女儿的出生，希望能带给她更好的生活，我从技术转做销售，是希望能多些业绩，俗人的想法，赚大钱嘛，呵呵。

    从年初到现在，半年了，这半年学到的东西很多，从起初第一个月几百的业绩到现在我一个月业绩能稳定在十几万了，偶尔一个大单子下来，就几十万了，这些除了靠运气以外，更多的是我们坚持不懈的努力。

    那么，我现在分享下我这半年的经验，希望能给那些新人一些更多的启发吧

    第一，就是找网络销售途径，多向前辈学习，像现在的B2B网站，例如阿里巴巴，马可波罗，一呼百应，中国供应商，慧聪网，仪器仪表网，机电之家等等，这些B2B网站关键词排名，收录效果都很好，我们一定要坚持每天去发这些信息，而且信息数量必须是稳定的，每个网站每天产品发个10个，如果有20个平台，那么一天就是发200条信息了，我相信这样每天坚持，一两个月后必定效果明显。

    第二，学会寻找防爆灯热门关键词和长尾关键词，这些关键词一定要花时间去收集，学会在标题上运用组合关键词，例如换位思考，把自己当做客户，去百度搜索引擎寻找你需要的防爆灯，可能我们会搜索:led防爆灯，防爆灯厂家，防爆灯价格，10w防爆灯，20w防爆灯，30w防爆灯，60w防爆灯，100瓦防爆灯，120瓦防爆灯，吊杆式防爆灯，吸顶式防爆灯，集成型led防爆灯，多颗型防爆灯，圆形防爆灯，方形防爆灯，北京防爆灯，上海防爆灯，化工厂防爆灯，加油站led防爆灯等等，这些关键词根据防爆灯的属性如额定功率，外形如圆形或方形，地区如北京或上海，安装方式，价格，厂家或中间商，对于这些客户会考虑筛选很多，我们一定要细细分析，将最优质的产品曝光给客户，提高转化率。

    第三，拥有一个属于自己的产品网站，坚持发外链，主站排名比B2B网站内页排名要快的多，所以多发外链，网站关键词写的好一些，自然而然，三个月后排名效果就非常显著。像我的网站前几天搜索led防爆灯关键词就排到百度首页第四名了，不过这个百度算法复杂，并不稳定，没有人能保证永远在第一页，所以多这个不要看太重。但是也要坚持做，也是一个途径。

    第四，淘宝平台销售，这个就不用我说大家都知道了，对于我们工业产品，竞争小，曝光率更大些，淘宝上的价格最好写真实，运费也要真实，这样对于客户拍下防爆灯产品，更加方便，因为基本上这类客户中间商比较多，很多都是店里来了客人，问有没有防爆灯，然后中间商都会在这些平台搜索下，有单子了就直接拍了。

    第五，电话销售，对于这块，我们要学会寻找资源，这些资源可以去各大化工厂，液化气站等易爆平台网站上找到采购部的电话，或者线下物流处这些地方找联系方式，多动动脑子，这些资源我们都能找到的，要相信自己。

    第六，跟单销售，客户可能需要的产品我们没有，我们就需要推荐他一些适合他的类似的防爆灯具，只要推荐的产品差并不多，客户其实要求也没那么多，一个客户电话打过了，必须要让他有所收获。

    以上就是我总结的几点吧，希望和大家能相互交流!有时间我们可以做个朋友，相互交流心得!