我是做led防爆灯生产的的 现在公司就八个业务员 其中大部分是大学生 公司的客户资源主要是我自己凭着多年的行业经验接的熟人客户 第二是一两个业务员靠网络营销接的散客，现在客户订单很不稳定，我自己每个月都能做做个几百万的单子 但是其他业务员加起来也就10来万 现在很着急 因为大家都是等着网络客户来找 网络都有淡季旺季 我希望除了网络上客户自己找上门来之外 我们的业务员可以主动点出击 但是现在目前还没有想到主动出击的好办法 求求各位达人指点 如何开发大客户 大单子 如何让员工更好的主动开发客户 在此致谢！能给我具体点的建议！
接大单确实不易。由于订单金额之大，涉及到责任重大，所以客户的决策一般不会是一个人，应该是一个团队甚至几个团队构成的决策网络。
作为卖家，不再是简单的是客户某个领导认可卖家公司或者某个业务员就行，而需要整个决策网络都同时认可，订单方能接下来。因此除了展示公司的优质产品，专业的技术能力和强有力的售后，还要有效处理好决策网络中的人际关系。
大学生，可能可以展示出公司的实力，但是在处理人际关系上可能还需要公司给予专业的培训。
所谓独木难支，建议公司以团队的形式去攻大单。比如大学生负责通过网络或者电话寻找客户资源，项目团队负责制作方案和买家团队基层人际关系的维系，技术团队负责led防爆灯40w产品展示，老板或者总经理负责与买家高层的人际关系维护....
1：楼主自己能搞定几百万，说明楼主公司具备一定实力，根据公司的实际情况，楼主可以试着让属下跟进:，前提是必须了解公司文化以及产品基础知识，我相信楼主旗下员工具备此能力，因为你就是他们 的伯乐
2：电子商务发展到今天，确实对中国市场带来了春天，但是也给不少企业带去了寒流，竞争是残酷的，但是生意却是现实的，生意是一个长久的过程，滚雪球，led防爆灯客户正如这样积累起来
3：楼主旗下的员工大部分是大学生，说明其基础教育得到了保证，器必用而知其利钝，马必骑而知其良驽，能吃苦耐闹的大学生很多，毕竟中国是农业大国，很多大学生都是从农村生活走出来的，应该知道赚钱的艰辛，我相信能提的提升也是他们必须经历的过程，楼主要善于引导他们，让你们的团队变得强大
4：楼主的意思是不是也想让你的下属能像自己一样，能够在现实中去搞定客户，中国led防爆灯市场很大，前景一片光明，我相信刚出来得大学生需要的就是这样的历练！
5：我们公司属于工贸一体化，外贸平台如环球，阿里国际站，内贸就诚信通，行业不一样，每个公司的拓展方式也会不一样，楼主根据实际情况去计划
6：楼主未必一味追求大单，按照公司实际情况出发，做出适合自己led防爆灯企业发展的方案，加油！
返回顶部